巨头打架，殃及小微企业。在国内蓄电池巨头天能集团与超威集团的价格竞争之下，下游代工企业近期出现停产现象，并呈现恶化势头。
“生产蓄电池几乎没有利润了，我们正在考虑停产或转行。”6月10日，浙江美能电气有限公司负责人马先生说，长兴县已有两家蓄电池生产企业停产了。
虽然天气炎热，但铅酸蓄电池市场似乎已经进入冬天。记者在铅蓄电池主要产地浙江长兴县采访获知，目前下游企业利润微薄，濒临生死边缘。
“原来每吨(极板)的加工费(除铅价外)是3500元，现在降到3300元了。我估计将有三分之一的下游企业熬不过今年。”一家蓄电池生产企业负责人张先生忧心忡忡地说。
价格下行企业停产
10日傍晚，梁小婷(化名)用力地按了几声汽车喇叭，工厂门卫才匆匆跑来打开栅栏门。工厂内灯光很暗，一片安静，偶尔能听到几声蛙鸣。
梁小婷告诉记者，因为上游企业天能集团在合同期内突然要求变更主要条款，她的企业无法承受资金及成本压力，工厂已经停工30天了。
记者注意到，一万多平方米的生产车间没有一个人，机器全部停工，只有充电平台上待封装的电池正在充电。
梁小婷说，工厂停工后，部分员工已经离职，大多数工人回家待命。“压力很大，每天起来恨不得都大哭一场，工厂虽然停工，但工人工资要发，银行贷款要还，很累啊。”梁小婷一脸愁容。
这并非个案。
马先生在接受记者采访时感慨地说：“现在几乎所有加工企业都处在亏本的边缘，我们也准备不干了，内部正在商量对策。”
这家公司与国内大型蓄电池供应商天能集团合作多年，后者最近要求与下游加工企业重新签订合同，其主要内容包括延长电池质保期、降低加工费用等。
“修改合同对下游企业影响很大，好几家企业都没有签，大家还在观望。”马先生说，本来日子很难过，再降价或增加售后成本，加工企业更没办法活了。近期他听说好几家企业已经停产或准备停产。
马先生说，他们是浙江清理小型电池加工企业后存活下来的一批企业，很多企业此前不堪环保压力而倒闭。令其没有预料到的是，刚刚度过一道坎，新的关卡又逼到眼前。
江苏连云港云海电器负责人殷先生则把当前蓄电池加工企业面临的困境，归因于行业巨头之间的恶性竞争。“天能和超威两家企业打价格战，现在也没钱赚，他们想降成本，把压力往下压，导致下游企业生存艰难。”他说。
殷先生说，行业此前发展不错，近两年因为大企业之间猛烈的价格战，令行业利润水平大幅下滑，部分管理能力较差、贷款压力较大的企业甚至亏钱。“不做也不行，不做就直接死掉了。”他说，为了保住市场，他们只能自行消化成本压力，日子很难过。
“我最期盼的是，天能与超威两家大企业不要再搞恶性竞争了。”殷先生言语间透着牢骚。
对于当前的困境，浙江宝能电源公司的蔡先生说，蓄电池加工企业普遍不赚钱，要想存活下去，各方面都得精打细算。这家企业此前经营自主品牌，后改为贴牌加工。“我们做了10多年，有一定管理经验，勉强维持经营，很多企业已经坚持不下去了。”
蔡先生认为，当前蓄电池产能供大于求，在行业竞争加剧的情况下，加工企业面临新的一轮洗牌，将有部分企业因为无法承受压力而关停或破产。而江西一位企业负责人断言，今年或有三分之一的加工企业倒闭。
降低成本触动多米诺骨牌
5月中旬，长兴县一家蓄电池加工企业的员工来到县政府，反映企业停工后拖欠工资，要求政府出面协调。
这是作为“蓄电池之乡”的长兴多年来未见的现象。在过去数年间，境内蓄电池生产企业天能集团、超威集团不断成长壮大，带动相关产业快速发展，蓄电池行业成为县域经济重要的增长点。
“蓄电池行业近些年发展很快，但企业盈利能力却不断下降。”长兴县政府部门一位工作人员表示，从企业搜集到的信息来看，大多数加工企业的毛利润都出现明显下滑。
罕见的停产现象，肇始于一场合同风波。
“前几年确实不错，我们去年还投巨资进行了技术改造，增加了产能，准备大干一场，没料到出事了。”企业已经停产的梁小婷对记者表示，停产与上游企业天能集团变更合同直接相关，约定3年的代工合同，目前只履行了近两年。
梁小婷给记者出示的两份合同显示，天能方面不再向其提供核心配件极板，并要求延长蓄电池质保期。
按照梁小婷的理解，由于行业竞争，天能集团有意降低生产成本提高竞争力，而不再向加工企业供应极板、延长质保期成为其重要举措。
据介绍，极板是蓄电池的核心配件，约占电池成本的三分之二以上，天能集团不再向代工企业提供极板，将极大减轻其资金压力与成本。
“天能是想转移成本压力，但对我们而言，是不可能承受的，也是不公平的。”梁小婷称。
“这种合作是互惠互利的。”梁小婷说，天能向多家代工企业提供极板，帮助代工企业不断发展，而天能也从稳定、高效的下游产业链中获益。
公开数据显示，天能集团旗下香港上市公司天能动力2011年至2013年的销售收入大幅增长，分别是54.38亿元、98.88亿元、136.35亿元。
而记者注意到，其毛利率增幅则呈现不断下滑局面。
“我们能理解天能采取降低成本的努力，但问题是，也要兼顾下游企业的利益，更不能制造借口，为一己之私单方面撕毁正在履行的合同。”梁小婷说。
梁小婷连续向天能集团写信，要求对方按合同约定继续提供极板以供企业复工生产，但天能方面以不合理理由推却。
而来自多家加工企业的消息称，在天能集团要求变更合同条款之时，多家公司至今举棋不定。“暂时只能观望，大家都在商量对策。”一位企业负责人受访时说。
小微企业艰难求生
令下游企业倍感压力的，还包括天能要求延长蓄电池质保时间的问题。
梁小婷表示，天能过去的售后服务工作管理较乱，按照此前的约定，贴牌加工的下游加工企业承担产品的售后服务8个月。如果在质保期内出现质量问题，应区分情况根据责任归属由供应商或天能承担。但至今双方都没签相关技术质量合同，也未对问题电池进行负责解剖。
她举例说，如果电池脱焊，责任当然由加工企业承担，但若是因为极板质量问题或用户使用不当造成损失，责任应由天能承担。在此之前，出现售后问题，天能没有对照标准分割责任，随意扣除相关款项。
据介绍，4月底，天能要求下游加工企业延长电池质保时间，由原来的8个月，延长到15个月。这意味着，供应商需承担的售后成本将大大提高，虽然天能略微增加了加工费，但远远不够对冲可能出现的成本增加。
“现在利润率太低，让加工企业承担更多的成本，我们吃不消。”梁小婷说。
“需要延长质保期，我们也能理解。但按正常逻辑，天能和供应商应该友好协商，商量成本增加后的应对办法，但天能店大欺客，不跟我们商量。”梁小婷试图寻求跟天能高层对话，但并不成功。梁小婷向记者出示了一条发给天能集团董事长张天任的短信，她希望就双方存在的分歧能有机会与张直接面谈，消弭矛盾，但未获回应。
在此之前，梁小婷曾向天能集团递送了近十封求助信，希望天能按合同履约，恢复供应极板，以保证企业生产正常进行，求助信言辞恳切。
“这或许是小企业做大后的通病，脾气很大，不把供应商放在眼里。而从另一方面而言，是不考虑合作伙伴的生死。”梁小婷说，作为上市公司，天能违约之外，还漠视商业道德和社会责任。
6月10日下午，香港股票收盘，天能动力报收2.97元，超威动力则报收4.91元。
“近段时间，天能的股价比超威低2元左右了，这说明天能在经营方面确实出问题了。”11日，长兴县一位天能的供应商对记者表示。
天能与超威均为电动车蓄电池供应商，产品几乎雷同，二者均位于长兴经济开发区画溪工业园内，厂区相距约1公里。
查询港股资料可知，一年前的2013年7月，天能动力的股份高达4元，而超威动力的股份在3元左右。一年之后，超威股价完成了反超并大幅领先。
“超威的发展理念，强调‘和合’，即使企业艰难，也要保证合作伙伴的利益。”10日，超威动力宣传部部长刘建铭接受记者采访时说。一位同时为天能和超威供应电池的下游企业表示，相比而言，超威给出的合作条件要好。
记者日前联系天能集团采访，相关负责人以邮件回复称，涉及上市公司的信息，将对外统一发布，而其他采访则建议记者联系长兴县委宣传部。
