客观来看，锂电池四大关键材料由于所处的原材料环境、市场格局均有不同，各大细分材料企业在与电池企业进行商务谈判时，账期策略也各有不同。
2018年，对锂电四大材料来说，价格和账期联动，就如同一条船上的两根舷。高工锂电调研发现，今年一季度，除过三元正极材料受钴价攀升影响现款现货外，负极材料、电解液、新进隔膜供应商均不同程度在账期上对动力电池作出调整，主流隔膜随着近期价格逐步稳定，账期尚未出现大幅变动。
客观来看，锂电池四大关键材料由于所处的原材料环境、市场格局均有不同，各大细分材料企业在与电池企业进行商务谈判时，账期策略也各有不同。总的来说，三元正极材料和负极材料企业还占据主导权，电解液和隔膜面临电池企业时还比较被动。
三元正极材料：现款现货后发货期仍延时
目前来看，三元材料在锂电池四大关键材料中占据强势主导地位。有电池企业销售高管向高工锂电感叹：现在三元(材料)都不是一个月涨一次，已经到了每周涨一次的频率。
进入到今年4月份，钴价已经超过70万元/吨，三元材料和钴酸锂价格仍处于上行通道。“现款现货”已经不再是正极材料的特有标签，有电池企业表示，即使现款购买，发货期依然存在3-7天的延时。
负极材料：成本不透明账期可自控
目前硅碳负极材料还处于人造石墨掺硅的初级阶段，离真正的规模化尚有一定时间。动力电池市场的主流负极材料仍然以人造石墨为主，而今年随着一波产能释放、主流负极企业加大石墨化成本管控等，人造石墨尚有可下调的空间。
值得注意的是，人造石墨囿于原材料价格差大、工艺的不同，每家负极企业降价幅度并不透明，因此在对电池企业的账期方面也各有侧重和调整。
目前一位国内排名前五的主流负极企业高管明确向高工锂电表示，公司对电池企业的账期已经缩短，由之前的5个月调整为3个月。
电解液：生与死这是一个问题
价格腰斩后，电解液锂电市场一片人心惶惶。目前，电解液正陷入一轮价格肉搏战，账期无可避免地成为各家企业加强与电池客户谈判的筹码。
此前2-3个月的账期一度被延长，甚至最高者调整到一年。一方面，受碳酸锂和六氟磷酸锂价格下调，电解液联动；另一方面，电解液企业为扩大市场份额，顺应电池企业降价节奏，在价格和账期方面作出让步。
有电解液高管表示，价格战厮杀不仅搅乱行业秩序，也一再压低了各自的毛利。
现在最关键的已经不是账期问题，哪怕客户回款慢一些，如果产品毛利还在，公司还有盈利的可能。但一味价格战，“杀敌一千自损八百”得不偿失。预计随着价格的一再拼杀，市场洗牌将淘汰不少中小规模的电解液企业。
隔膜：延长账期成为竞争策略
与电解液面临同样降价命运的隔膜，并没有出现恶性价格战。在账期方面，一般而言，隔膜企业给电池企业的周期统一在30天左右。目前，国内主流隔膜企业基于产品、技术实力及与客户的深度合作，在账期上基本维持原有幅度。
但随着动力电池需求的爆发，进入隔膜领域的各路资本日渐增多，不少小幅量产的新进隔膜企业为快速打开市场局面，在价格和账期方面对客户双双进行松动。市场上已经有隔膜企业报出60天的账期。有业内人士认为，为导入电池企业供应链，新进隔膜企业或许将在账期上作出更大让利。
