谈到天能集团，其在铅酸电池的成就已经深入人心，几乎成为我国这一领域的代名词。同时，也是湖州当地电池产业的龙头公司。但是它向动力锂电池领域转型却是近几年的事，而此时又恰逢这一行业激烈的淘汰期。此时进场，能否顺利存活下来？其又将怎么样应对？带着这些问题，记者走进天能探寻答案。
♦技术和产品一定要满足用户需求
"国家基于能量密度对动力锂电池进行考核，门槛越来越高，没有较强的技术实力，公司生存会越来越困难。作为一家在电池领域有着深厚发展基础的公司，我们的策略是抓紧技术升级，满足政策和市场需求的同时，为公司发展积聚实力。"天能集团技术总监孙伟介绍，2017年开始，天能集团加快了对高能量密度电芯的开发速度，圆柱电池单体的比能量最高已经到达260Wh/kg，电池模组达到200Wh/kg以上。更为关键的是，天能对生产设备进行了全面升级改造，全自动化生产工艺的采用，让天能的电芯产品安全性好、一致性好。产品安全可靠的同时，公司的生产效率和生产量力也有了很大提高。在圆柱电池性能不断提升的同时，天能还在同步开发、生产软包锂电池，电池包能量密度140Wh/kg,将全面满足高速、低速电动汽车和储能系统的要求。
"天能的产品研发和生产制造一直紧紧围绕用户和市场需求，用户要什么我们就供应什么，真正面向老百姓的需求。我们既可以供应高能量密度的三元电池，也可以供应循环寿命更好的磷酸铁锂电池。"在孙伟看来，任何产品和技术都必须以用户需求为准绳才能找到生命力，而天能的技术研发和产品正是抓住了用户需求这一关键，进而成就了天能今天在电池领域的成就。
♦全面布局蓄力过冬谋未来
"当前，动力锂电池市场正经历混战期，谁能在市场上生存下来，不仅考验产品也考验公司战略和综合竞争力。"在天能集团营销总监程焱松看来，靠补贴拉动的动力锂电池市场，公司要满足补贴需求，提升能量密度。但是也不能一味的追求能量密度，还要有自己的坚持，在商业模式和业务板块上有自身的特色，才能更好的生存。而天能小步快跑的战略如今看来，不失为一种最有效的手段。
"我们保持自己的发展节奏，小步快跑，稳扎稳打。供应满足补贴需求的高能量密度电池，装机量去年排名全国第7位。同时，根据产业发展需求，推出大动力（新能源汽车动力锂电池）、小动力（电动自行车电池）、大储能（电网储能等）和小储能（3C移动储能）的满足四个细分市场需求的产品。"程焱松表示，未来，动力锂电池领域一定会回归完全的市场化竞争，而在这之前的市场混战期，公司要想生存下来，要找到适合自身生存的市场。天能结合自身在铅酸电池的优势，和30年来积累的市场和公司实力，在四个不同细分市场进行了全面布局。翻看天能的事业版图，已经横跨动力锂电池、储能备用、起动电池、智慧能源、循环回收等新能源电池产业链上下游。从市场反馈效果看，天能在各个板块都取得了相对较好的发展成效。
"在混战中，找准适合自己的发展道路，咬定目标，做好自己，是最为关键的。"程焱松最后强调，由于补贴的存在，使得很多公司都养成了依靠补贴过日子的习惯，这在一定程度上让公司自身失去了造血功能。一旦补贴退出，公司将面对生存困难。只有走出自己的发展道路，找到生命力，自我供血，才能在未来的市场中存活下来，更好发展。天能希望通过在全产业链的全面布局，进一步激励市场和口碑，蓄势待发未来市场。
同时，程焱松还强调，当前，国家对动力锂电池的管理和监管也越来越严格，对公司竞争力和产品质量的监管开始进入严格管理期，一些技术实力较差的公司必然遭遇淘汰，而天能在技术和产品上的实力，是其过冬的资本。
