电池检测设备正迎来一次新机遇。
今年上半年，电动汽车、锂离子电池厂起火爆炸事件并不少见，这令电池安全问题再一次聚焦于大众视野。而从政策方面来看，国家执行新国标提升动力锂离子电池的进入门槛，也愈发凸显电池检测的地位。这都加大电池公司对检测设备的需求。
东莞市高鑫检测设备有限公司(下称高鑫检测)是一家专业从事半自动化、自动化检测设备的公司。产品涉及电子、纸业、包装、皮革、制鞋、家具、橡胶、塑料、纺织、电线、染整、钢铁建材、运动器材等行业。
自2008年，高鑫检测开始进军锂电行业。作为行业的资深前辈，总经理胡杰铭表示，与前几年相比，如今进入锂电的人越来越多。有趣的是，许多不是这个行业的人也蜂拥而来。贵州一家主营牛仔裤制造的公司也成为高鑫检测的客户。
目前，高鑫检测的产品已成功赢得ATL、天劲、超威、天能、猛狮、亿纬锂能、曙鹏等锂电公司的青睐。那么，高鑫检测斩获这么多客户的秘诀在哪呢?
聆听客户的需求，供应其所需服务是高鑫检测的占据市场的一个强大。
自新国标正式执行，许多电池公司便希望有一款兼备所有国标检测试验的“全面功能设备”。高鑫检测应客户要求，开发一款“电池安全性能综合测试中心”产品，可适用于小电池、18650电芯、软包、圆柱等多款电池。
其最大的创新性在于将温控短路试验箱、电池热冲击箱、电池燃烧试验机、电池重物冲击试验机、电池挤压试验、电池针刺试验机、电池跌落试验机集合成一个检测大“熔炉”，可以一次性检测电池的各项性能。
在设计上，高鑫检测特意将数据监控室与设备检测室以玻璃墙隔开，即使电池出现冒烟、爆炸也不会影响检测人员的人身安全。由于锂离子电池对环境的要求比较高，高鑫检测把上述几款设备都装在独立的检测柜里，维护人员每日清扫柜子便可保证检测设备无尘的环境。
胡杰铭介绍，整套设备还设有监控摄像、排风口、防爆阀，目前该套设备成交额已超过1000万，已赢得天劲、曙鹏、豪鹏、惠州豪鹏等多家客户的青睐。
在温度检测方面，高鑫检测推出一款可程式高低温湿热交变试验箱。该款设备共有80L、150L、225L、408L、800L、1000L6款型号，温度检测范围包括0℃/-20℃/-40℃/-60℃/-70℃~+150℃，可对电池进行耐寒、耐热、耐湿、耐干性试验及品管工程的可靠性测试。
其中的冷冻系统采用原装进口欧美全封闭、半封闭压缩机/环保冷媒，可供应单级或复叠式制冷;控制系统配备原装进口韩国TEMI系列控制系统、日本OYO系列控制系统，可实现全数字化管理。
高鑫检测的创新性突出，在质量、价格、外形设计上也具有竞争优势。假如按照每天使用设备的频率，产品生命周期可达3年。而其价格的竞争力来自生产管控，比如喷涂、钣金等产量结构设计，高鑫检测都是自己来生产。这与代工后再自己组装相比，成本降低不少。
尤其在外观设计上，高鑫检测聘请专业团队设计。几款新品的主打颜色就经过多次反复商讨，最终确定为紫色。而仅为一个产品设计这样的外观就要花费4万。如此不遗余力打磨外观可见高鑫检测管控产品细节的认真。
但是令设备公司比较尴尬的事情是，人才流失、挖人现象普遍。对此，胡杰铭非常乐观。“每个订单销售可拿到3个提成。此外，我会请行业内相关相关经验丰富的高管给销售员工培训，真的是手把手传授，比如细致到如何与客户发邮件。”
一对一的培训取得了立竿见影的效果。一位今年入职高鑫检测的应届毕业生在海外拿下300万的锂电设备订单。据了解，高鑫检测最有资历的销售员工已经有5-6年。
除了培训员工，给其供应学习和成长空间。高鑫检测还供应包吃包住、购买五险一金等福利，有关流动性比较大的销售员工，规定回款后当月发放提成，以稳定军心。
与客户保持良好的互动，及时迅速地解决客户需求，精益求精追求产品品质，给员工供应专业培训和福利，这已然成为高鑫检测决战锂电市场的宝贵相关相关经验。
胡杰铭也透露，今年公司的业绩有60%来自锂电设备，这块业务将成为未来的布局重点，目前公司已专门成立主打高端产品的锂电事业部。
