客户集中度提升，市场竞争加剧，这对于国内锂电干燥设备企业而言，意味着不得不加速开拓业务的横向及纵向延伸。
一方面是中小动力电池企业或陷入倒闭潮，或因接不到订单而产线搁置，或转向低端动力市场；另一方面，有新增产线需求的主流动力电池企业市场蛋糕有限。
“2015—2017年动力电池企业的蔓延程度可以形容为‘遍地发芽’，现在是第一波洗牌，突然下一阵冰雹，能撑住不被砸住的设备企业活下来了，没撑住被砸住的基本上都处于资金链短缺，处于生产停顿、工商结算状态。”
“前两年动力电池企业比较多的时候，大家的竞争没有这么激烈。我们都是挑着订单做，但从去年下半年开始就明显感觉到(电池企业发出的)订单减少了，今年我们公司的产能都不饱和。”
这种“危机感”并不只存在于锂电干燥设备企业中。今年的动力电池市场，设备企业发出类似这种“丧”的声音还很多，有抱怨抢单的，有埋怨客户拖欠款的，有吐槽价格战的，有感慨背负资金压力大的，还有时时担忧公司生存，朝不保夕的……
来自国内多位排名前十的干燥设备企业高管表示，今年，唯一的命题是如何确保公司正常经营、运作下去。“只有活下去才是未来市场的胜利者。”
在此背景下，如时代高科、镭煜科技、鹏翔运达、瑞昇新能源、常州大成等主流锂电干燥设备企业为其他企业提供了可借鉴的模式。
其中，时代高科、鹏翔运达、镭煜科技在内的多家干燥设备企业都纷纷开启了加速业务延伸的“作业”模式，或横向铺开，或纵向涉足。目前，时代高科更偏向于将业务扩展到仓储物流线；鹏翔运达更倾向与车企展开合作；镭煜科技则选择将市场着眼于粉体材料干燥和日韩国际电池企业。
以瑞昇新能源、常州大成等企业为代表，目前更偏重维系深度绑定的合作大客户，“以退为进”，砥砺技术。
不管选择何种应对方式，这都为其他的中小锂电干燥设备企业提供了借鉴的可能。此时，选择资本的注入也不失为一种助力企业度过市场“寒冬”的好方式。目前，国内锂电干燥设备企业多为民营企业，大多数只能仰赖创始人本身财力或原始股东资本。资本虽不能破局，却是此时帮助企业的良药。
干燥设备如何在复杂的市场变局中站稳脚跟，作为双刃剑，资本能够为其提供多大的帮助？
