我们看到2018年澳大利亚光伏市场的快速扩张-遍及所有细分市场。您对澳大利亚市场能否维持这一增长率，甚至每年约3.5吉瓦的安装率有多大信心?
ShawnQu：我希望市场继续下去，每年约2-3GW。而且，如果我们能够足够快地将能量存储带到网上，那么我们将能够提供真正的全天候服务，并且我们将能够将市场维持在这个水平。我不喜欢繁荣和萧条的周期。
纵观所有[大规模]项目开发，目前正在开发40-50GW的项目。我认为40-50GW，澳大利亚可以接受，但肯定不会在一年内。安装量应在15-20年内进行。安装步伐应与煤电厂退役的步伐保持一致。但为此，需要20-30年。
谈到储能，加拿大太阳能公司对存储的参与是什么?
我们有一些约会。几年前，我们在加拿大渥太华赢得了一份合同，建造一个5兆瓦的储能设施-纯能储存，没有太阳能。这是Hydro渥太华。该项目是在四五年前颁发的，但我们现在只是委托它。这表明加拿大太阳能，公用事业，设备提供商和集成商在此期间经历了多少学习曲线。我们了解到，这个项目很慢，我们肯定会亏钱-但没关系，这是研发过程和收集过程的一部分。
去年我们在加利福尼亚签署了另一个PPA，这次是185兆瓦时，或者说是在那个地方。它将成为加利福尼亚州最大的太阳能加储能项目，可能是美国第二大项目。我们将在2020年底之前实现这一目标。这将为我们在如何将太阳能加储能项目整合到一个重要市场和一个主要公用事业方面提供非常好的经验。
我们也在调查澳大利亚。我的印象是，存储能量储存的要求非常高[水平]。希望这种经验将有助于我们实施澳大利亚的解决方案。
您的策略是与第三方电池和设备供应商合作吗?
是。
你有首选供应商吗?
我们正在与一些人合作。让我们这样说吧，我们现在正与少数人进行讨论。我们仍在为加州项目选择集成商和关键设备供应商。
在美国和加拿大，加拿大太阳能公司明显采取了开发大型项目的途径，以及销售模块。这也是您在澳大利亚市场的策略。为什么你觉得这是正确的策略?
加拿大太阳能公司10年来一直是模块技术领导者和项目开发领导者。我们在2001年开始制造太阳能设备，然后是太阳能模块-那时我就开始使用加拿大太阳能。但在此之前，我曾致力于开发太阳能项目。在那些时期，在20世纪90年代末，太阳能项目是离网的-主要是农村电气化。
当我创立加拿大太阳能时，我们正在制造，但在2004年，我们看到德国，捷克共和国和西班牙的并网太阳能开始，加拿大太阳能公司参与了所有这些市场。通过这个我们获得了经验。2009年，安大略省通过了“绿色能源法案”，凭借在欧洲的经验，加拿大太阳能公司成为首批在安大略省开展项目的公司之一。
在2009年至2014年间，我们完成了约300兆瓦的项目，并为许多其他项目提供太阳能模块和EPC。这有助于我们获得经验，并帮助我们分支到美国和许多其他国家。
我认为这两者都给我们带来了独特的优势，因为我们是第一个了解技术趋势的人。大型太阳能发电厂的发展是一个长期的过程。从绿地，找到一块好的土地，许可证，互连，环境许可，然后提交项目进行招标或拍卖，获得PPA，然后融资，这个过程可能很容易需要数年。为了能够以某种方式关注未来技术的发展方向，模块效率，成本下降对加拿大太阳能非常重要。
作为制造商，经营工厂，您有一些这些见解......
我们有这些见解，因为我们的研究实验室告诉我们将在未来四五年内实现商业化的目标。
但现金流是否存在挑战，同时管理制造业和项目开发业务模式?我认为制造业对项目开发有不同的现金流。
有利有弊。在专业方面，它实际上有所帮助。将加拿大人与其他项目开发人员进行比较，例如在美国。还有其他国家是纯粹的项目开发者，他们做得很好，我尊重他们。但是，他们没有加拿大太阳能资产负债表。当您进入项目开发的中期阶段并且您必须放下履约保证金或进行互连或能源拍卖时，您需要拥有一个庞大的银行设施。这不一定是纯粹的现金，但你必须拥有银行设施。
加拿大太阳能公司的资产负债表由我们的制造业务提供，为我们提供了非常强大的银行关系和资产负债表。许多其他开发商没有此资产负债表。有时他们可以完成绿地阶段，他们在合资企业中与中间和下游阶段合作。
还有缺点。项目开发确实需要资本投资，因此我们必须平衡如何在特定年份内将现金分配给业务的特定部分。我们必须看现金周期。CanadianSolar已经在这个行业工作了18年，我们学到了很多东西。我们一直在管理这个。
你不是在每个市场开发项目，但......
不是每个市场，我都会说关键市场。
是什么让一个关键的市场?鉴于您获得项目的速度以及签署EPC和模块供应协议，澳大利亚显然仍然是其中之一。
G20国家是第一个标准。但不仅如此-还有一些发展中国家仍然拥有稳定的政治，银行系统，而且该国允许外国资本流入和流出。这些是关键因素。在我们看到这些成分的地方，我们将把资源投入到这个市场中。
政策非常重要。此外，通常强大的电网很重要-加拿大太阳能公司无法做到一切。如果[光伏项目输出]有强烈缩减，我们必须等待。当然，您通常会在G20国家找到所有这些成分，但我们也确实在少数发展中国家站稳脚跟。在说，我们不能无处不在。
展望太阳能组件业务，2017年我们销往165个国家。但对于项目开发，我们覆盖10到15个国家。
