六氟磷酸锂闪崩、电解液产能过剩、添加剂的新研发、价格战厮杀……今年，国内的电解液企业面临一场硬仗。
作为国内电解液的领军企业，新宙邦近日对旗下的业务近况、供应链管理及布局、毛利&核心竞争力等方面做了详细公告，涉及六氟磷酸锂价格及电解液价格走势、波兰项目最新进展、添加剂布局、毛利等热点问题。具体调研记录如下：
?业务近况
?、近期公司锂离子电池电解液价格变化趋势？毛利率变化趋势？目前公司三元电池电解液销售情况如何？
答：近期公司锂离子电池电解液价格已经趋稳，随着客户结构、产品结构和销售量的调整，毛利率也维持在一个合理区间。适用于三元材料的电解液对技术要求相对较高，应客户需求，适配于三元材料的电解液公司也在供应中。
?、与一季度环比，贵公司二季度锂离子电池电解液销售情况怎样？锂离子电池电解液价格下半年走势？
答：一季度由于假期因素和市场竞争加剧影响，锂离子电池电解液产品售价下降，进而导致业绩同比下滑；二季度，公司采取了灵活的竞争策略，利用公司在电解液配方及添加剂技术研发方面的优势，引领行业技术持续更新，巩固和提升公司在行业中的市场地位。
目前锂离子电池电解液价格及毛利保持在相对合理区间；锂离子电池电解液价格已经企稳，从成本收益角度考虑，2018年下半年价格进一步下行空间有限。
?、请问公司波兰锂离子电池材料项目的实施进度？
答：目前波兰锂离子电池材料项目正在进行一些前期注册和相关部门审批工作，已获商务部投资证书，其他相关审批也正在申报当中。
?、作为在海外的首个投资项目，请问贵公司在波兰投资建设锂离子电池材料项目的市场需求端保障和风险防控考虑？
答：本项目产品锂离子电池电解液、NMP和导电浆是电动车用锂离子电池生产的重要原材料。目前韩国LG、三星均已在欧洲设立锂离子电池生产基地，同时传统的燃油车企业也正积极准备投资锂电池的生产，随着电动汽车行业的快速发展，其需求量也将逐年加大，因此对本项目产品有稳定的需求，具有良好的发展前景。
近年，欧洲各国政府相继出台以一系列扶持政策，鼓励发展新能源产业，本项目建设符合目的国相关产业发展规划与产业政策，另外，公司从项目技术来源、项目选址、项目投资、主要原材料供应、安全环保、项目实施过程的管理等方面进行充分考虑和防控。
?供应链管理及布局
?、公司锂离子电解液动力类产品收入占比是多少？贵公司添加剂发展怎样？
答：目前公司锂离子电解液动力类产品占比在70%左右，未来随着新能源汽车行业发展，电解液动力类产品占比将继续提升。一直以来公司非常重视技术的研发，在电解液及其添加剂技术研发方面一直保持较高的投入，目前也开发出了自己独有的一些添加剂，取得了很多重要成果。
?、如何看待六氟磷酸锂价格？公司是否布局六氟磷酸锂？
答：六氟磷酸锂价格已经降至12-14万左右，几近盈亏临界点，从成本收益角度考虑，预计今年六氟磷酸锂价格不会有明显大幅下降趋势。
随着新增产能大量释放，市场竞争压力较大，六氟磷酸锂行业洗牌正在加剧，因此，针对是否布局六氟磷酸锂公司也会审慎考虑。在六氟磷酸锂供应上，公司与国际上例如日韩的主流供应商与国内主要六氟磷酸锂生产商都保持了长期稳定的合作关系，在供应端具有稳定价优的比较优势。
?、请问不同种类添加剂电解液的使用对高镍三元电池哪些性能有影响？
答：动力电池中的电芯主要由正极材料、负极材料、电解液和隔膜组成，电解液不同的配方及不同种类添加剂使用对高镍三元电池能力密度、功率密度、宽温运用、循环寿命和安全性能等综合性能都有一定影响。
?、请问锂离子电池电解液成本构成比例是？用量占比是？公司溶剂采购方式是？
答：电解液的成本主要包括三个部分：电解质锂盐、溶剂和添加剂，各材料价格处于不断变化中，锂盐成本占比在30%~50%之间，溶剂占比20%~30%之间，添加剂成本占比10%~30%之间。
由于电池体系和性能要求的不同，电解质、溶剂和添加剂用量占比也是有偏差的，不能一概而论。为了保证原材料稳定供货和成本优势，公司溶剂采购方式主要以签订长期协议为主，短期协议为辅。
⑨、请介绍一下公司控股子公司瀚康化工具体情况，公司收购瀚康化工是基于怎样考虑？
答：瀚康化工是国内主要的锂电池添加剂供应商，经过多年的发展，瀚康化工在锂电池添加剂细分行业领域内保持了领先的竞争优势，产品品质获得了业内绝大多数锂电池电解液生产商的认可。基于材料价值链整合，垂直一体化布局考虑，2014年公司收购瀚康化工，通过瀚康化工的平台优势，不断提升公司的添加剂研发和生产能力。
?毛利&核心竞争力
⑩、在从过往发展来看，公司毛利率一直保持在30%以上，今年一季度公司毛利率出现明显下滑，这种状况由于结构性原因？还是整个行业竞争加剧造成的？公司核心竞争力体现在哪些方面？
答：正如您所说，公司近五年毛利率都保持在30%以上，净利率大部分在15%以上，今年一季度毛利率下滑主要原因是由于锂离子电池化学品市场竞争加剧，但是公司其他主营业务尤其是电容器化学品、含氟化学品及控股子公司瀚康化工仍然保持合理的盈利空间。
公司的核心竞争力由很多方面组成：“参与成长、共担共享”的公司文化，强大的技术研发能力，先进的研发平台和专业化的研发流程，核心技术、未来技术储备，一流的品质保障能力，令客户满意的快捷响应机制等。
