此前以19.7%成为2013年移动电源品牌关注度第一名的移动电源厂商电小二，自进入2014年以来却迟迟没有推出新品，生产销售陷入停滞，品牌关注度被老对手品能反超。蛰伏8个多月后，这家公司最终于上月底推出了2014年第一款新产品“锋6”。但令人吃惊的是，“现在，电小二确立了只做苹果系列产品充电宝，哪怕为此付出销售量的牺牲。”日前在接受南都专访时，电小二母公司万拓集团总裁孙中伟强调，“上半年是我们自己选择放缓脚步。因为没找到自己的品牌定位。”
所处战场
标准空白山寨林立
据ZDC资料显示，2013年充电宝市场规模达105亿，同时国际上70%的充电宝亦来自中国制造。更大的市场容量也吸引了更多的玩家。尽管充电宝市场被认为是快速发展的蓝海市场，但过去两年，充电宝厂家从500家上升到5000家，其中包括劲量等电池厂商及小米等手机厂商。此外，充电宝市场最突出的问题是没有行业标准，这导致低价竞争以及安全性问题，市面上80%充电宝都是低劣材料。甚至有媒体报道，九成以上的市售“充电宝”均无3C认证，安全状况让人担忧。
八一八他们的背景
作为国内本土品牌，“电小二最大的竞争力在于专注，过去十年，未来五到十年，都是一家只做充电宝的企业。”孙中伟告诉记者。2004年，孙还是一位锂电池芯片业务员，与团队研发出第一个便携式笔记本外置电源，从国际代工市场做起，直到2010年智能手机爆发，外置电源市场爆发。“今天，我们更缩小领域，专注苹果手机、平板电脑系列产品。”
二选一挑战
牺牲40%的销售量
据ZDC资料显示，2013年全国充电宝出货量达3000万台，而电小二全年销量300万台，占了10%。其中40%销量来自安卓市场，完全退出安卓市场意味着电小二将让出大部分市场份额。“今年电小二充电宝销量可能下滑50%左右，但作为创业者必须有所为有所不为，这才能突出自己的品牌。”孙中伟告诉记者，销量并不是关键，电小二希望提高品牌的价值。“我们希望做充电宝行业的‘苹果’，它在全球手机市场份额仅有15%，但市场价值则占到70%。”目前，国内充电宝每月出货300万-400万台，ios产品仅占其中20%，但安卓充电宝平均价格100-200元左右，而ios充电宝价格则需要300元以上。
据悉，除300万台左右的自主品牌产品，他们还有400万的国际代工产品，这也是支撑其转型的现金流保障。
新模式试水
进入苹果销售渠道
孙中伟做出这样的取舍主要是考虑市场的现状。安卓产品产品品类繁多，耗电量大，要求通用适配性强，手机容量更大，这会导致许多厂商片面追求容量而导致安全隐患。孙中伟说，相比之下，ios用户比较高端，更追求安全性与设计感。互联网消费调研中心资料显示，安卓用户对充电宝容量需求尤其突出，其中26.7%用户选择10000mAH-15000mAH的产品，而此番电小二推出的专门针对IPhone6的品牌“锋6”只有2500mAH及5000mAH两个型号。这种定位为电小二带来了设计与渠道上的优势。
孙中伟说：“‘锋6’用的是Iphone6的外观材质及电池标准，以及遵循其极致简便的原则，这得益于我们25人的设计团队。这么庞大的设计团队在业内是绝无仅有的。”而其专注亦赢得苹果官方认可。据了解，在9月份IPhone6上市后，电小二将作为IPhone6手机配件在苹果官方连锁店公开销售。目前，电小二80%的销量来自运营商渠道及电小二的天猫/京东旗舰店，其他20%的手机连锁店销量一直受到山寨的困扰。但从锋6开始，除了运营商及电商渠道，电小二只会在苹果官方连锁店销售，渠道上的纯粹亦可以降低打假难度。“我们希望经过今年的调整，明年‘电小二’品牌出货量将恢复到200万台左右，价值量翻3-4倍，并占据苹果产品充电宝市场30%以上的市场份额。”
[对话CEO]
Q：跟其他同行的产品相比，电小二凭什么让消费者认可？
孙中伟：能够覆盖研发、生产及销售的厂家几乎只有电小二。“像小米、飞利浦等手机厂商都是找代工厂家生产，而拥有自主研发能力及专利的厂商市面上更超不过10家。”
Q：只做苹果系列产品充电宝，将牺牲多大的销售？为什么？
孙中伟：今年电小二充电宝销量可能下滑50%左右，但销量并不是关键，电小二希望提高品牌的价值。“我们希望做充电宝行业的‘苹果’，它在全球手机市场份额仅有15%，但市场价值则占到70%。”目前，国内充电宝每月出货300万-400万台，ios产品仅占其中20%，但安卓充电宝平均价格100-200元左右，而ios充电宝价格则需要300元以上。
