极氪为何会选择哔哩哔哩作为投资人,参股的背后有着怎么样的逻辑?

2023-03-23      688 次浏览

今年三月二十三日正式宣布成立的时候,极氪智能科技有限公司(以下简称极氪)就表达出了要以独立的公司、全新的品牌和创新的用户组织和商业模式来运作,并且提出了"共创共投"的商业理念。


所谓"共创共投",指的是极氪不仅坚持和用户共创,还要和全球优质的生态伙伴共创,和他们携手共进,一起推进智能纯电领域的生态布局,共同投入到新能源产业变革浪潮中,为未来出行生活开创更多发展空间。


日前,极氪迎来了首批"生态共创共投伙伴",根据在杭州签署的战略投资协议,极氪同意向5家投资者发行及配发合共126,470,585股pre-A系列优先股,所发行优先股总代价为5亿美元(折合人民币32.36亿元),占极氪股比约5.6%。吉利汽车的持股比例下降至48%,但仍是极氪单一最大股东。据此计算,极氪汽车当前估值达到89亿美元(约为580亿元人民币)。


这次由英特尔资本领投可谓"众望所归",毕竟极氪ZEEKR001便是由英特尔旗下子公司——Mobileye供应的EyeQ5H高算力自动驾驶芯片以及视觉解决方法;而跟投的四家公司中,CATL早在2018年十二月就和吉利集团共同出资设立了合资公司,布局电芯、电池模组及电池包研发、制造及销售等业务,此次融资也意味着双方战略关系的进一步深化;而鸿商集团在铜、钴等贵金属材料领域有着很深的布局,有助于合作双方在电池上游材料领域探寻合作机遇;专注于多元化投资的博裕投资也是吉利集团的"老朋友"了,近期对移动出行领域兴趣颇多;而真正出人意料的要数行业"新人"——哔哩哔哩。


"比较受年轻人喜爱的(弹幕视频)社交平台"是许多人眼中哔哩哔哩(简称"B站")的全部形象。2021年上半年的最新数据显示,B站月均活跃用户已达到2.23亿,其中35岁及以下用户占比超过86%,我国一半的年轻人都在使用B站;此外,B站用户的日均使用时长高达82分钟,正式会员的第12个月留存率已持续三年高于80%。


但大部分汽车厂商往往会忽视的是,哔哩哔哩(上海宽娱数码科技有限公司)同样是创投圈的"常客"。据不完全统计,从2015年至2021年初,哔哩哔哩参和发起的投资事件多达110起,从去年开始,游戏、电竞、影视、动漫、汉服、音乐、咖啡、虚拟偶像等成为哔哩哔哩重要关注的领域。据财报显示,截至2020年十二月三十一日,哔哩哔哩拥有现金和现金等价物、定期存款以及短时间投资为128亿元,其中短时间投资33.57亿元,长期投资22.33亿元。


假如就此认为哔哩哔哩是汽车行业的"门外汉",那就有点小看"小破站"的"野心"了。


早在2019年,全球电动汽车"一哥"TSLA就宣布和哔哩哔哩达成合作,TSLA旗下所有车型陆续接入了B站视频流媒体服务;到了2020年,B站也"入驻"了腾讯车联,这意味着将来广汽集团、上汽集团、长城汽车、奔驰、宝马、蔚来、长安汽车等品牌的用户在驻车后,都有机会在装载了腾讯车联的车辆中控大屏上观看B站的视频内容。


诚然,当前汽车正在从代步工具向"下一代智能终端"发起进化,汽车厂商为了让逐渐成为"标配"的高清大屏变得更加"有用",正在挖空心思地吸引各种视频、音频、生活服务甚至办公软件"上车"。但"狂欢"的背后,也要看到,出于对驾驶安全的考量,除了语音内容之外,包括视频、游戏在内的娱乐方式在可预见的时间里,都不太可能成为车载内容的"主力军",这也意味着哪怕车主是"大会员",他也大概率不会在车上用车载B站发"弹幕"。


正因如此,当友商普遍还在争夺"上车"这个"一楼阵地"的时候,哔哩哔哩已经开始瞄准更高的行业"楼层"。


假如说今年一月底,哔哩哔哩电竞旗下电子竞技俱乐部BLG平安银行(以下简称"BLG")宣布汽车品牌上汽MG名爵(以下简称"MG")成为俱乐部的独家汽车合作伙伴,还只是算作汽车公司进击电竞圈的"常规操作",那么接下来哔哩哔哩电竞和上汽集团联合公布一系列深度生态内容,预示着哔哩哔哩和汽车品牌的合作进入了一个充满想象力的新阶段。


一方面,哔哩哔哩将逐步实现和MG车型的"车载融合",通过车内语音及方向盘硬件、AI等功能,B站APP进入MG车机系统,MG车主在停车、充电等保证驾驶安全的场景下,可以打开B站,观看感兴趣的内容。这种跳过"中间商"的合作形式,无疑是一次能够直接参和车机功能定制全流程的机会,也能为哔哩哔哩接下来和其它厂商合作积累宝贵相关经验。


另一方面,借助哔哩哔哩电竞的平台和相关经验的优势,上汽MG和其联合举办了"爵战主场"全国电竞邀请赛。在这个过程中,双方不仅仅是实现了高流量高曝光,还通过扩大联合维度,以生态性的合作打造情感链条,实现品牌的互补和绑定,打造新的消费生活场景。而哔哩哔哩电竞和上汽MG的合作并不止于此,有消息称,双方正在开发一款集赛车、改装、社交于一身的在线游戏,假如此举能够成功,无疑会彻底改变过去汽车厂商只能"借鸡(已有游戏)下蛋(短时间植入)"的传统"玩法"。


而更加有突破性的则是上汽MG和哔哩哔哩电竞正在联手开发的新物种——MGCyberster概念车,作为一款限量单品,该车将拥有全球第一台纯电超跑电竞座舱,这款概念车不仅造型霸气外露、内饰极具科幻色彩,同时带有声光电沉浸氛围和游戏化仿真体感,而且拥有800公里续航里程、3秒破百的实力。关于哔哩哔哩来说,这台限量定制版跑车只要能够造出来,就意味着一个里程碑式的成功。


有意思的是,正因为上汽MG"玩"得不亦乐乎,也吸引了上汽集团其它品牌对哔哩哔哩的兴趣,除了上汽集团旗下移动出行品牌"享道出行"和哔哩哔哩电竞合作推出了"电竞主题的MG彩蛋车接驾"之外,上汽通用旗下别克品牌也在BilibiliWorld2021上海站"试水"登场。


当然了,虽然哔哩哔哩电竞和上汽MG的合作中亮点不少,但明眼人都能看出,双方其实都还有所保留。从制造《原神》《黑神话-悟空》等作品的相关经验中不难发现,哔哩哔哩想要在汽车领域"整大活儿",就必须选择一个没那么"老司机"、更具有话题制造空间的全新品牌,而极氪恰恰具有这样的潜质。


首款车型极氪001开启预定并成为"网红爆款"、2021年可交付订单全部售罄、WE版"变相涨价"……一系列的话题事件不断"反转"引发激烈讨论,这让极氪品牌始终处于汽车行业"热搜"前列,但其真正想要打动的年轻人到底对其有多高的认可度呢?目前仍然是一个未知数。


然而,假如只是像一般品牌那样,单纯地想借助B站"破圈"和"讨好"年轻人,极氪只需投入力量打造"官方UP主"运营团队、多组织一些针对B站用户线上线下跨界活动,也就足矣了。所以在极氪pre-A轮"择优选取"的背景下,哔哩哔哩抢先"入场",会"有人想不通"也就不足为奇了,而一些准车主也在App上质疑:"为何不是华为?"


"哔哩哔哩作为当前深受年轻人喜爱的社交平台,对年轻群体有着深刻的洞察和理解,他们的受众圈层也和极氪用户高度契合。"极氪智能科技CEO安聪慧在签约仪式上解释道,选择哔哩哔哩"可以充分体现出极氪包容的文化,并希望通过双方的合作,在用户思维和互联网创新上进行更多探索。"


"这已经不是钱的问题……我们和投资人之间并非简单的财务投资关系。"安聪慧的这番话,其实也隐约透露出这个"新玩家"并不只是"蹭热点"那么简单,结合哔哩哔哩近年来在汽车领域不断试探、摸索的轨迹,也能发现这家以"二次元"起家的公司正在寻找符合自身定位、能够发挥优势的"角色"和切入点。此前因根据准车主反馈不断优化、完善车辆,极氪001就已经被网友调侃是买"极氪"就像抽"盲盒",那么通过B站"让年轻人打造年轻人自己的汽车"又何尝不可?


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