受益于新能源汽车行业的快速发展，上游锂电池电解液市场需求将保持快速上升态势，刺激着相关公司生产效益显著提升，同时加快市场布局。但需注意的是，受国家政策调整影响，短时间内行业市场风险加大，电解液公司能否在"动荡"中做大做强，充满了未知数。
在此背景下，高工锂电网特别致电全球电解液巨头新宙邦，向董事长覃九三咨询了当前电解液领域的热点话题，以及新宙邦决胜全球市场之"密码"，以期对读者有所裨益。
▲新宙邦董事长覃九三
有关电解液行业涨价/账期/发展趋势
高工锂电网：您如何评价今年以来锂电池及电解液行业的发展态势?
覃九三：受益于国家对新能源汽车产业的大力支持，从2015年下半年新能源汽车的产销保持了强劲的上升势头，带动锂电行业快速发展;同时今年以来，国家加强对行业的规范化管理，各种标准制订日趋完善，有利于未来行业的健康发展。
但需注意的是，原材料价格波动风险、毛利下降等不利因素仍然存在，锂电行业产量过剩和市场竞争在加剧，新能源产业政策未落地、有关补贴要求的大幅度提升、行业集中度加大等，导致短时间市场的风险也在加大。
从长远来看，新能源汽车作为传统汽车行业未来的替代品，体量非常庞大，有关化工、材料、电机、控制、充电桩等行业的拉动用途非常巨大，预计未来几年新能源行业对锂电化学品的需求仍会保持快速上升的趋势。目前行业的整顿有利于未来行业持续健康发展，预计产业整合会大大加快，行业里的骨干公司会做大做强，强强联合将是未来的主旋律。
至于行业的科技发展，三元、高镍、硅碳等等电池技术的迅速发展为后续的技术进步供应了空间。未来技术发展方向为高镍、高电压、高容量负极、快充、高安全性、固态电池等等方向。假如发展到固态电池，是另一番科技新天地了，当然我们亦作了充分的布局。
高工锂电网：今年以来，六氟磷酸锂价格一直处于高位，近期电解液溶剂价格又呈上涨之势。原材料价格的上涨是否导致电解液价格有上涨之势?新宙邦如何控制成本?
覃九三：六氟磷酸锂由于材料短缺，价格自2015年八月到2016年上半年出现了大幅上涨，下半年六氟磷酸锂价格维持在高位，电解液成本大幅度上升。在成本推动用途下，今年上半年，电解液市场价格整体出现上涨;下半年由于新的国家新能源政策及相关补贴迟迟没有下达，从而导致市场观望，下半年六氟磷酸锂市场趋于平衡，因此电解液价格也基本停滞不前。
溶剂的价格重要受上游环氧丙烷涨价，部分厂停产影响，从今年九月开始出现了较大幅度的上升，尤其是溶剂碳酸二甲酯，涨幅高达40%。不过，由于其对电解液的成本影响没有六氟磷酸锂影响大，因此有关电解液的价格推动用途较小。随着国内外新扩建的六氟磷酸锂产量的逐步投产，供应紧张的局面将会缓解，预计明年电解液价格将会稳中趋降。
新宙邦在应对原材料价格上涨方面，采取灵活的原材料采购策略，对生产成本进行有效控制：一方面，新宙邦重视长期利益，选择优质的供应商合作伙伴，打造了长期稳定合作的供应链体系，从而确保成本和品质优势。公司和上游重要原材料供应商建立长期稳定的战略合作关系，以相对优惠价格、稳定的采购保障取得采购优势;另一方面，对重要原材料的价格走势和分析预测进行动态跟踪，并和业务部门保持紧密联系，及时采取新增或减少库存等应对策略，控制成本并减少价格波动给公司带来的影响。
高工锂电网：当前动力锂电池行业回款情况不太好，很多电解液供应商资金流也因此受到了影响。新宙邦有感受到吗?您认为电解液供应商当如何规避账期风险?
覃九三：当前动力锂电池行业回款情况不好是行业存在的一个普遍的问题。锂电业务占公司主营收入比重较大，我们也感受到回款的压力，但新宙邦一直经营稳健，资金充足，目前资金流未受很大影响。
谈到如何规避风险，从新宙邦自身来看：公司一方面服务于比较高端的客户，比如松下、Sony、三星SDI、LG、BYD、力神、中航锂电等，这些国际知名公司在回款方面并不存在问题;另一方面，公司内部建立了严格的回款管控机制，加强内部管理和客户分析，有效识别风险;有关有些管理混乱或经营情况较差的客户，我们采取谨慎合作的态度，而有关一些习惯性长期的公司，我们会采取限制供应，并退出合作。
解读全球电解液巨头新宙邦决胜密码
高工锂电网：今年以来，新宙邦整体发展情况如何?
覃九三：到今年新宙邦已创立20周年，经过这20年的发展，新宙邦在诸多领域绽放异彩。今年以来，新宙邦紧紧抓住新能源汽车行业发展机遇，依托多年来的技术创新和研发积累，主营业务稳步发展，经营业绩实现快速上升。
公司尤其在锂电池电解液、有机氟材料等方面发展迅速;锂电池电解液持续多年销量全球第一，超级电容电解液和铝电解电容化学品稳居全球第一，LED封装胶和半导体化学品取得重大突破、销售量大幅度新增，并且后者获得国家级"工业强基项目"资助;2016年1-九月实现营业收入同比上升70%;归属于上市公司股东净利润同比上升超过100%。
公司聚焦战略(重点)客户，加大了新产品的研发和推广力度，在客户导入方面取得显著成果。凭借优异的产品品质和创新的技术解决方法，目前主营业务各领域客户合作关系稳定，高端优质客户群的市场份额稳定并迅速提升。客户结构进一步优化，包括一大批国际国内优质客户，如CATL、BYD、三星、LG、松下、索尼、力神、中航、比克、沃特玛等。
高工锂电网：今年新宙邦在核心产品方面有什么突破?创新技术及创新产品有什么?请简要概括公司的产品策略。
覃九三：今年以来，公司在新产品研发方面取得了可喜成绩：在磷酸铁锂动力锂电池超长寿命电解液取得了寿命延长近一倍的突破;三元正极材料动力锂电池电解液内阻大幅度降低、高温循环寿命大幅度延长一倍;4.4V、4.45V高电压电解液、硅碳负极材料电解液已经在客户处大批量投入使用。
同时，公司重视开发自主知识产权的核心材料，在新型锂电体系应用中，取得了明显优势;成功开发了3C数码、磷酸铁锂动力、三元材料动力锂电池电解液等一系列电解液产品。
具体而言，公司有如下新产品推向市场：4.4V和4.45V高电压钴酸锂电解液LBC440A10、LBC445A29;磷酸铁锂超长寿命动力锂电池电解液LBC338A34;三元动力锂电池电解液LBC315B14、三元圆柱动力锂电池电解液LBC3021C69;三元高电压电池电解液LBC443A5;NCA/硅碳电池电解液LBC3401A42;钛酸锂电池电解液LBC3406A14等。
值得一提的是，公司在LED封装胶、半导体材料、有机氟材料等也取得了较为突出的研究成果。截至2016年九月三十日，公司申请且已受理的发明专利共有173项。
归结来看，新宙邦产品策略是：重要聚焦于电子化学品和功能材料领域，围绕锂电池化学品、电容器化学品、有机氟化学品、半导体化学品等系列，坚持产品相关多元化发展战略。
高工锂电网：新宙邦的电解液扩产项目及新型锂盐(LiFSI)项目建设情况如何?
覃九三：目前，公司电解液扩产项目进展顺利，南通和惠州基地总产量已扩充到2.5万吨;福建基地1万吨产量即将开建，并进一步筹划天津基地的产量布局。令人高兴的是，公司参股的湖南博氟新型锂盐(LiFSI)项目已经顺利试产成功，产品品质优异。
高工锂电网：作为电解液领军公司，请概括新宙邦相比于竞争对手的优势在哪?
覃九三：新宙邦的优势体现在以下几个方面：(1)技术和创新优势：新宙邦专注电子化学品和功能材料领域20年，以创新驱动自主知识产权和专利技术，造就了丰富的技术积累。具体体现在：有一批稳定的专家团队和充足而合理的研发人才及其梯队;有独特的创新模式;密切配合客户做好产品研究开发，供应并不断优化综合解决方法，使客户产品性能迅速提升，从而占据全球高端市场，增强客户粘性;开放高效的研发体系和机制，和国内外专家和科研院所紧密合作。
(2)品牌和文化优势：新宙邦通过20年的市场开拓，和三星、松下、索尼、LG、CATL、比亚迪、力神、中航、TDK、MAXWELL、江海等国际、国内知名公司展开深度合作，获得广大客户的高度认可，在行业内形成了"新宙邦产品必属精品"良好的口碑和"新宙邦是一个值得信赖的公司"良好声誉。
新宙邦诚信经营，稳健发展，在去年锂盐最紧张、价格暴涨的时候，我们坚持信守承诺，即使亏损，也仍然按质按时按量完成客户的订单，赢得了客户的一致好评。同时，我们也积极配合客户做好生产经营，急客户所急，想客户所想，新增客户粘性。
(3)品质和规模优势：新宙邦紧紧围绕着市场和顾客布局生产基地，目前惠州和南通两基地电解液总产量超过2.5万吨，未来加上福建等基地、产量逐年提升，完全能满足我们的顾客需求。
(4)生产设备方面，新宙邦自主创新了许多新技术、新设备、新工艺，生产过程及自动化水平国际领先，辅以先进的管理体系进行品质管控，保证公司具备领先生产量力的同时拥有卓越的品质优势。因而公司多次荣获三星SDI、索尼、力神等国际优秀客户的优秀供应商资格。
高工锂电网：请问新宙邦接下来的工作重点及发展规划是?
覃九三：新宙邦矢志成为全球领先的电子化学品和功能材料领先者。围绕这一大目标，新宙邦接下来工作重点是，紧抓锂电液及添加剂等材料、半导体化学品、有机氟化学品三大产业。在锂电液方面的发展规划是，坚持以顾客价值优先为原则，依托技术创新和市场的驱动，继续保持公司在全球的行业领先地位，特别是技术品质方面，我们目标是No.1。
原标题:新宙邦董事长覃九三：行业短时间市场风险加大强强联合是未来主旋律
