二月二十五日，北汽蓝谷（600733）公布通告称，子公司北汽新能源近日和普莱德、CATL签署了《中长期（2019年-2023年）深化战略合作协议》。值得注意的是，本协议仅为各方基于开展战略合作而签署的框架性合作协议，具体的采购额度、产品价格等须另行签订具体业务合同，以签订的相关正式合同为准。
提取三方框架协议关键词，可一窥行业趋势：
①价格优惠
协议披露，"在战略合作期间内，CATL和普莱德对向北汽新能源供应的动力锂电池系统产品，每年给予最大诚意的优惠价格，并体现在普莱德直接向北汽新能源供应的动力锂电池系统产品价格中。"
高工锂电调研了解，迫于新能源汽车补贴持续退坡和市场竞争加剧的压力，整车厂都在通过各种方式积极降低整车成本。作为占据核心的动力锂电池，整车厂降价需求最为迫切，有部分车企对2019年电池价格降幅期望达到40%。
尽管北汽新能源并未公示具体的协议价格，但将该条列为协议的第一条并且明文写入合作条款，也证明了其对价格的敏感。
②产量供应能力
在高端动力锂电池产量稀缺背景下，整车厂对电池供应商的持续、稳定的供货能力更为重视。在框架协议中，北汽蓝谷明确指出，必须在CATL满足北汽新能源分月电芯需求的基础上，才会履行保证全年订单额度、执行预付款等合作协议。
③预付款
"基于一定的商务条件前提下，且在CATL电池供应可以满足北汽新能源分月需求的情况下，北汽新能源和普莱德同意按照三方商定条件向CATL预付一定金额的预付款项，该款项将在每年十二月底前在应付中全部完成冲抵。"
从该条协议可以看出，为保障自身现金流以及回款情况，CATL提出预付款模式。这也从侧面暴露出高端电池稀缺，现阶段尚处于卖方市场。
④联合研发新品
北汽蓝谷称，为提升北汽新能源车型产品的市场综合竞争力，CATL和北汽新能源成立联合研发团队，在新型动力锂电池包方面开展深入合作，量产阶段可由普莱德负责该新型动力锂电池包的生产。
总的来看，三方签署5年框架协议背后，预示着未来市场发展的必然趋势。当前，新能源汽车动力锂电池产业链分层集中格局，北汽新能源、CATL、普莱德均属于各细分领域的佼佼者，强强联合已经成为彼此深化、夯实各自细分市场实力的有效手段。
