“锂电池行业愿景很丰满，但现实很骨感”，新宙邦公司董事长覃九三在面对投资者提问时如此感叹。以锂电池电解液上游六氟磷酸锂为例，前年的价格是每吨30多万元，去年年初是18万元，现今已跌破10万元。公司电解液也随之降价。
2月13日，“深交所践行中国梦—走进上市公司”活动来到新宙邦，公司总经理周达文带领近50名投资者参观公司位于惠州大亚湾的募投工厂，包括工厂车间里锂电池电解液、电容器和导电高分子生产线。之后投资者与公司高层进行了互动问答。
借力“特斯拉”概念，新宙邦股价年初至今已上涨超过40%。新宙邦业务除了备受关注的锂电池电解液外，另一块是铝电解电容器，以及具备一定研发优势导电高分子及超级电容产品。据介绍，三块业务在公司营收的占比大约为4：4：2。
新宙邦上月披露业绩预告显示，预计2013年归属于上市公司股东的净利润11683.31万元-12981.45万元，同比下降0%-10%。据机构分析，公司铝电解电容器产品仍处于弱复苏阶段，去年增幅维持在10%左右；而锂电池电解液则出现量增价降局面，毛利率有所下降。
电解液今年产能将破万吨竞争激烈
除了新宙邦外，目前国内生产电解液的公司还有江苏国泰、杉杉股份、天赐高新等。其中，江苏国泰的电解液产能为1万吨/年，出货量、市场占有率在国内皆排首位，新宙邦位居次席。
覃九三透露，公司去年锂电池电解液供应约为5000吨，随着今年6月份南通项目的投产，公司电解液产能将达到1万吨。
产能的扩大一方面能为公司占领更大的市场提供条件，但同时却要面对如今行业竞争更加剧烈的格局。据高工锂电提供的数据显示，2013年国内电解液价格下跌接近25%。覃九三同时也表示，前几年电解液行业公司只有十来家，目前在册的已经超过30家，全行业可能已经有接近50家公司。
上游领域，锂电池电解液主要原材料为六氟磷酸锂，曾一度占整个电解液生产成本的50%-70%（目前约30%-40%），前年还卖到每吨36万，去年年初降到18万，现今已跌破10万元每吨。
间接进入特斯拉和苹果供应链
为应对行业激烈的竞争，新宙邦采取的是大客户策略。据悉，公司电解液2011年进入SONY和松下供应链，2012年进入三星供应链体系，2013年进入了三洋供应链体系，在全球锂离子电池巨头中，除LG（由江苏国泰供应）以外，基本均是公司的客户。
在上述客户供应占比方面，公司董秘梁作透露，目前三星和索尼已经进入前五大客户，松下和三洋也供应不少。
为国际一流电池企业供货也让公司关注度骤然提高。据报道，松下2013年获得特斯拉大订单，未来4年向特斯拉提供20亿颗锂电池，金额达70亿美元，而新宙邦作为松下的合格供应商，市场由此判断公司已经间接进入特斯拉供应链。同时，公司下游客户三星SDI也通过了特斯拉的认证。公司由此披上“特斯拉概念”。
除此之外，锂电池电解液还供应于消费电子产品领域。覃九三在与投资者互动时表示，苹果电池供应商力神就是公司电解液供应的客户，而力神为苹果国内最大的电池供应商。
