继宝马、特斯拉、LG化学之后，中国最大锂电池生产商之一赣锋锂业的高端战略合作客户名单再添要员。4月7日晚间，赣锋锂业（002460）公告显示，公司与德国大众签订了《战略合作备忘录》，根据本备忘录，公司未来十年将向德国大众及其供应商供应锂化工产品。在锂材料供应协议之外，德国大众还将与公司在电池回收和固态电池等未来议题上进行合作。
从备忘录签订来看，一方面，彰显了德国大众对于新能源汽车的转型与发展决心，长期的战略合作签订，有助于上游原材料的供应维稳以及免受市场价格大幅波动保障。另一方面，对于赣锋锂业而言，有利于提升公司的持续盈利能力，利于公司长远发展。
电动汽车生产商正努力确保锂和钴等关键电池原物料的供应，与此同时，投资者和矿业公司也在试图评估该领域的成长潜力。大众汽车称，全球锂需求到2023年预计将成长一倍以上，这凸显了保障供应的重要性。这家全球最大汽车制造商的电动汽车开发计划在传统汽车行业最具雄心，根据公告提示，德国大众计划在未来的六年里投放70余种新型纯电动汽车进入市场，至2025年，德国大众大概有1/4的车辆是纯电动汽车，未来对电池原材料的需求将迅速增加。
德国大众汽车的一款纯电动高尔夫汽车
赣锋锂业表示，公司本次与德国大众建立长期战略合作关系，既满足了德国大众对电池生产的锂关键原材料的需求，又有利于提升公司的持续盈利能力，促进公司长远发展。本备忘录的签署对公司未来十年的经营业绩有积极影响。
据报道，英国基准矿业情报公司价格评估主管安德鲁·米勒表示，这份备忘录表明，终端用户必须“直接参与采购关键的电池材料，以推动他们雄心勃勃的电动汽车目标。”米勒称，赣锋锂业目前产能不足以满足其所有客户未来十年的需求，不过该公司计划进一步扩充产能。
合作契机
除了锂材料供应，大众与赣锋锂业在电池回收以及固态电池上的合作引起了记者的注意。
今年年初，大众发布消息称，将成立一个生产电动车型动力电池的部门，以保证纯电动车型的大规模生产。另外，记者了解，此次大众新成立的电动车电池生产部门不仅要负责电池组的制造，还要能够实现旧电池的合理回收。
巧合的是，锂电池回收和固态电池恰好是赣锋锂业两项潜力较大的业务。
部分业内人士透露，目前市面上能够盈利的废旧电池回收公司并不多，那么赣锋锂业的优势何在呢？通过回收锂电池后处理成锂溶液，随后依靠公司强大的后端加工能力以达到盈利，值得一提的是，这部分业务的内部毛利率高达30%。
在固态电池方面，赣锋锂业在2017年通过引进国家“863”项目负责人许博士团队，正式切入到固态电池板块。2018年3月，赣锋锂业表示正在对固态电池进行广泛试验工作，拟在2018年12月建成第一代固态锂电池生产线；在今年年底前完成3亿元固态锂电池销售，并推动第二代固态锂电池技术成熟化，实现第三代固态锂电池可研。
上个月，赣锋锂业发布消息称，公司固态电池产线建设项目装修及机电安装工程开工仪式在赣锋电池举行。赣锋锂业董事长李良彬在开工仪式上表示：“近年来，公司在锂离子电池研发、生产和回收利用方面进行了新的布局，此次建设固态锂电池中试生产线是公司在锂电行业全产业链中的重要战略规划，也是公司锂电业务的一次跨越性前进。”
据悉，此前，赣锋锂业固态锂电池产品处于试验阶段，已通过多项第三方安全检测。
与德国宝马、特斯拉、LG化学签订合作协议
值得注意的是，在2018年，赣锋锂业已分别与德国宝马、特斯拉、LG化学签订了供货合同或战略合作协议。
2018年9月28日，赣锋锂业及全资子公司赣锋国际与德国宝马签订《战略合作协议》，约定在未来五年（双方协商确认后可展期三年），由赣锋锂业及赣锋国际向德国宝马指定的电池或正极材料供货商供应锂化工产品，具体数量和产品品种按客户要求发货，价格依据市场价格变化调整。
9月21日，赣锋锂业及其全资子公司赣锋国际与Tesla（特斯拉）签订《战略合作协议》，约定自2018年1月1日起至2020年12月31日（可延期三年），特斯拉指定其电池供货商向公司及赣锋国际采购电池级氢氧化锂产品，年采购数量约为公司该产品当年总产能的20%，金额以最终实际结算为准。
9月18日，赣锋锂业及赣锋国际与LG化学签订《供货合同之补充合同》，加上8月14日签订的《供货合同》，双方约定自2019年1月1日起至2022年12月31日，赣锋锂业及赣锋国际将向LG化学销售氢氧化锂和碳酸锂产品共计9.26万吨，价格依据市场价格变化调整。
为了满足日益高涨的订单需求，赣锋锂业也在积极扩充并调整产能。
目前，赣锋锂业通过在全球范围内的锂矿资源布局，分别在澳大利亚、阿根廷、爱尔兰和我国青海、江西等地，掌控了多处优质锂矿资源。
2018年，赣锋锂业碳酸锂实际产量1.6万吨，氢氧化锂1.4万吨，金属锂1519吨。根据碳酸锂市场变化情况，公司2018年主动减少了碳酸锂的产量，同时增加了氢氧化锂的产量。
在产能布局方面，近期，赣锋锂业重资加码海外锂盐业务，先是增资赣锋国际5亿美元，而后同意其全资子公司以1.6亿美元认购阿根廷矿商MineraExar50%的股权。MineraExar拥有Cauchari-Olaroz锂盐湖项目，第一期规划产能年产2.5万吨电池级碳酸锂计划于2020年投产。
同时，公司还拟以自有资金不超过5亿元投资建设年产2.5万吨电池级氢氧化锂项目。项目建设期1.5年，将在其马洪生产基地原年产1.5万吨电池级碳酸锂项目和年产2万吨单水氢氧化锂项目的基础上，大幅提升工艺技术和生产自动化水平，同时对原生产线进行局部配套升级改造，进一步强化产品转型效率，降低生产成本。
彭博社报道指出，虽然大众汽车没有披露这份拟议协议的具体条款，但这可能是同类型当中期限最长的交易之一，或将提振氢氧化锂市场规模。赣锋锂业与特斯拉的协议期限是到2020年，届时可选择延长三年，宝马汽车协议期限为五年，到期可选择延长三年。报道称，此时交易也正值部分电池原物料价格回落。在对电动汽车革命将提振需求的乐观预期下，锂和钴一度飙升，结果引发供应热潮，推动这两种金属价格在过去一年左右转而下跌。高工锂电网、北极星电力网
