液流电池制造商Avalon公司日前推出了一种新颖商业模式，旨在降低其储能单元部署成本，有效地将设备中的电解质“租赁”给加利福尼亚的客户。
总部位于加利福尼亚州北部的太阳能安装商SandbarSolar公司在其总部运行了一个微电网系统，该系统的核心采用的是Avalon公司供应的钒液流电池储能系统。
该微电网由微电网控制解决方法供应商AgetoEnergy公司集成，液流电池旨在使独立电网设施能够全天候地采用太阳能发电设施的电力，这是锂离子电池无法供应的能力。
SandbarSolar公司在北加利福尼亚部署的微电网采用的液流电池
Avalon公司在博客文章指出，客户要一个能够无限充电和放电循环的电池，并采用了可以控制和集成太阳能、储能和备用发电的软件。
SandbarSolar公司公司总裁ScottLaskey表示，为了在预算内完成该项目，Avalon公司决定以服务为基础供应电池服务，其服务是将扩展罐中的钒液流电池电解质租给Sandbar公司。其他“储能系统即服务”的业务模式通常供应整个系统的租赁，甚至可以在无资金的基础上进行部署，可以为储能供应商和客户节约成本并获得收入。
在Avalon公司的案例中，在系统中储存能量的钒液流电池也将保持其全部价值，为制造商供应剩余价值和可回收性。
电解液的成本超过液流电池的三分之一
Avalon公司总裁兼首席产品官MattHarper表示，虽然钒液流电池电解液的成本差别很大，但通常超过系统总成本的三分之一。此外，Avalon公司目前也是NEXTracker集成的NXFlow太阳能+储能系统的液流电池供应商。
来自储能行业一家重要技术和系统集成公司的消息人士表示，这种租赁模式听起来是一个好主意。他说，尽管液流电池一直是一个令人感兴趣的领域，特别是有关商业和工业项目而言，在其使用寿命期间可以供应更低的拥有成本，但迄今为止，高投资和部署相对较新技术的风险却令人望而却步。
“有关这个项目来说，前期资本支出是最重要的考虑因素。客户希望抵消其电气互连的成本，因此要将总预算降低到一定的门槛。”Avalon公司的MattHarper解释道。
然而，Harper认为，将液流电池引入能源网络主流所需的商业模式仍然会因项目和不同的市场而有所不同。
他表示，“有关一些专注于20至30年使用寿命期间总拥有成本，并且投资成本非常低的客户而言，这种租赁的选择可能没有意义。而在储能项目中，税收优惠和激励措施是整体投资回收结构的重要组成部分，将资本和运营支出相结合可能不符合标准的商业惯例。假如这些激励措施是单个客户购买决策的重要组成部分，则采用租赁解决方法可能没有意义。”
