与行业拥挤、利润稀薄的国内市场相比，国外的储能商业化模式已经较为成熟，更有诱惑力。与此同时，美国、英国、德国、澳大利亚等需求大户本土的电池产能明显不足，放眼整个欧美都没有一家像样的电池厂。
据中国能源研究会储能专委会/中关村储能产业技术联盟全球储能项目库的不完全统计，韩国、美国、中国、英国、日本、德国和澳大利亚七国占据了2018年全球新增电储能市场的94%。纵使放到20002018年这个时间纬度上，这些国家同样占据了94%的市场版图。
在上述国家中，以中国的储能市场最为尴尬。中国虽然是动力电池大国，但在电储能应用方面还比较落后。电网侧储能缺乏有效的价值评估与价格疏导机制，短期来看，只能是寡头的游戏；在用户侧方面，工商业电价政策的不确定、不断缩小的峰谷价差对储能项目的收益产生重大影响，让不少已经立项、投运的用户侧储能项目面临生死攸关的考验。
而与行业拥挤、利润稀薄的国内市场相比，国外的储能商业化模式已经较为成熟，更有诱惑力。与此同时，美国、英国、德国、澳大利亚等需求大户本土的电池产能明显不足，放眼整个欧美都没有一家像样的电池厂。因此，抓住国际市场，无疑是当前国内储能企业的市场机遇之一。
国内惨烈的搏杀已让比亚迪萌生退意。2018年8月，比亚迪储能事业部干脆宣布退出国内竞标绞肉场，不再参与国内的储能招标项目，只做储能设备的供应商。比亚迪之所以敢这么任性，也是有其强大的海外业务做支撑。其在欧美市场的成绩，业已成了中国储能企业出海的新标杆。
从2018年开始，越来越多的电池和光伏企业纷纷加码布局海外储能市场。
2018年上半年，阳光电源储能业务营收同比增长四倍。在光伏5·31新政之后，阳光电源对光伏、储能业务进行了合并，依托海外光伏营销渠道的优势，阳光电源的储能业务相继在美国、德国、日本市场完成了突破。
比亚迪、阳光电源在海外布局多年，有着难以超越的优势。对于大多数中小企业来说，亚太、中东、非洲等新兴市场更值得被关注，去年双登在阿富汗就中标了8000万美元的EPC业务。
国内市场僧多粥少的局面激发了更多企业走出去的动力，从东南亚到印度，再到欧美，甚至在贫穷落后的非洲和中亚，越来越多地出现了中国储能企业的身影。在电力市场没有完全放开的情况下，中国的电池储能企业极有可能再次复制中国光伏产业的成长路径，产在国内，销在国外。
2019年，中国的电池制造商、储能企业布局全球市场正在加速，走出去变得可行亦可为。一方面是中国企业有走向全球市场的愿望与需求，另一方面海外市场的情况变化也给中国企业提供了巨大的空间。2018年韩国储能项目激增导致LG、三星专注于韩国市场之后，海外市场的电池系统成本和储能成本开始攀升，这为中国企业提供了难得机会，国际储能项目开发商与集成商必将进一步加大从中国购买电池。
在电池行业，日韩是中国企业最大的竞争对手。业内公认的是，技术最好的是日本企业，性价比最高的是韩国企业，进步最快的是中国企业。依靠政府强有力的补贴，在短短几年之间奋起直追，中国企业在世界电池行业中占据了一席之地。
与国际储能市场三元电池占据主导不同，中国储能市场的磷酸铁锂电池，在价格上更具竞争力。
从全球各细分市场来看，日韩的储能市场壁垒森严，中国企业若要大规模进入，需要面对LG、三星、松下等巨头的竞争。欧美作为全球重要的储能市场，对逆变器、电池等产品质量要求极高，同时对整个储能系统有更为严苛的门槛。新兴市场多为相关产业不够成熟的发展中国家和地区，政治局势不稳、法律法规不完善，面临许多未知的风险。
中国储能企业要想进入并占据这些市场，需要熟稔各国政策、电力市场，建立起基于不同应用场景的储能解决方案。开拓国际市场是一场持久战，如何加强本地化建设，与更多当地开发商、集成商建立战略合作关系，都是中国企业必须破解的课题。
