2019年动力电池市场风云变化，企业竞争如过独木桥，稍有不慎或将坠入深渊，因此找准企业的市场定位至关重要。
“公司2019年确定了三大市场方向，其中电动工具/小家电是主战场，储能也具有同等重要的地位，两者市场份额各占40%左右，动力业务在10%左右。”江苏海四达电源股份有限公司(下称海四达)总经理陈刚对高工锂电表示，海四达在2018年就开始进行市场调整且效果显著，2019年将继续发挥公司在上述领域的竞争优势。
客观来看，海四达做出“抓小放大”的市场策略，符合其产品属性特点和整个外部市场环境的变化，通过业务结构调整以提升企业的市场竞争力。
相比于业绩增长乏力，应收账款高企、现金流极度紧缺所带来的生存压力更让锂电池企业苦不堪言，甚至有大批电池企业已经走到了破产的边缘，而动力电池企业的感受尤为明显。
“动力市场的回款情况太差，对电池企业的生存和发展存在很大威胁。”陈刚认为，尽管新能源汽车是锂电池最重要的主战场，但在补贴大幅退坡的压力下，电池企业面临前所未有的压力和挑战。海四达目前只做一些回款方面比较好的整车客户，对动力市场保持观望态度。
事实上，在补贴退坡和市场竞争加剧等压力下，动力电池行业已经发生了显著变化。与前两年大批电池企业涌入都能分一杯羹相比，当前动力电池市场竞争日趋白热化，大批电池企业被淘汰出局，而留下的电池企业也在苦苦挣扎。
一方面，补贴大幅退坡且下发缓慢，主机厂都面临巨大的资金压力，导致整个锂电产业链都回款困难。而动力电池企业夹在上游原材料供应商和下游主机厂客户之间，承受着更严峻的资金压力，严重妨碍了企业的正常经营，甚至走到了破产的边缘。
例如，受债务危机的影响，曾经的“锂电巨头”坚瑞沃能2018年亏损幅度持续扩大达39.2亿元。目前子公司沃特玛开工率不足，大量员工流失，多个子、孙公司已无办公人员，或人员交替时资料信息移交遗漏，导致无法打印银行结算账户清单。
除此之外，另一家大型软包动力电池企业也陷入“即将破产倒闭”的传闻风波。尽管该电池企业立即发表声明进行否认，但这也从侧面体现出动力电池企业正面临着巨大的现金流压力。
另一方面，当前动力电池每月装机电量排名波动较大，一些此前装机靠前的电池企业突然掉队，同时也有一些黑马电池企业挺进前十，表明动力电池市场竞争非常激烈。
高工产业研究院（GGII）发布的《动力电池字段数据库》统计数据显示，在2019年1-5月装机总电量排名前十动力电池企业中，除宁德时代、比亚迪、国轩高科前三强之外，剩余电池企业的装机排名每个月都在变化，有些企业甚至直接掉出前十阵营。
GGII统计数据显示，在2019年5月动力电池装机总电量排名前十电池企业中，孚能科技、国能电池、比克电池和卡耐新能源等电池企业“掉队”，而黑马联动天翼、时代上汽、欣旺达替代上述企业冲进前十。
在此情况之下，海四达积极调整市场策略，集中企业资源，重点拓展更具竞争优势的电动工具/小家电和储能领域；在电动汽车板块采取稳固市场、优化客户结构的推进思路。
“我们进入了全球电动工具巨头TTI的供应商体系，现在已经开始批量供货，TTI对锂电池的技术要求和标准，国内很少有电池企业能够满足。”陈刚指出，国际电动工具巨头对锂电池性能指标的要求是一个动态过程，此前国内很少有企业关注这方面。目前该领域70%左右的高端市场被日韩电池企业所占据，国产电池与进口品牌的差距还很大，而这正是海四达的机会。
近年来，电动工具、家用电器市场对于锂电池的新增需求在扩大，海四达判断这部分细分市场需求未来将保持平稳增长趋势，主要是无绳对有绳产品的替代升级以及家电产品的锂电化。而上述领域将于三元圆柱电池应用为主，尤其是在锂电池的倍率性能和安全性方面要求非常严格。
而海四达在电动工具锂电池市场深耕多年，其产品质量、性价比、品牌形象等在电动工具市场拥有良好口碑。公司研发生产的高比能高倍率电动工具用锂离子电池系统，具有高比能量、高倍率、高安全等特性，可有效替代传统三元锂离子动力电池作为动力电源使用于需大电流、高倍率充放电的便携式电动工具。
“目前公司三元圆柱锂电池已经供不应求，月出货量在1000万支左右，今年计划新增2GWh产能，产线兼容18650和21700，预计明年投产。”陈刚表示，新产能释放之后，公司电动工具和小家电领域的锂电池市场份额有望得到进一步增长。
截至目前，海四达生产电动工具电池已超过25年，和TTI、史丹利百得、泉峰、科沃斯机器人、美的、小米等国际电动工具和智能家电品牌达成深度合作，投放电动工具市场锂电池超5亿节，无一起安全事故。
除了电动工具/小家电之外，锂电储能也是海四达的重点开拓市场，产品以方形磷酸铁锂为主。自2018年以来，海四达中标了多个海外通信储能订单和国内大型电网侧储能项目，营收持续增长，成为公司业绩增长的重要支柱。
陈刚表示，当前小型和中型储能在技术上更为成熟，特别是海外储能市场非常有前途。例如通信基站、家用储能、IDC机房等领域仍以铅酸电池为主，随着锂电池在上述领域的替换率上升，未来锂电储能市场增量会非常可观。
海四达将不断提升产品性能和降低成本，将凭借产品性价比优势进一步开拓锂电储能市场。
